?
?

江苏300万吨饲料市场,下半场的竞争会更激烈

放大字体??缩小字体 中国智慧亚愽娱乐官网网址网讯 发布日期:2019-09-05??来源:水产前沿??浏览次数:133
核心提示:江苏,是当前竞争激烈最为激烈的水产料市场之一,其水产料容量达到300万吨。近年来,各大饲料企业在江苏都是重兵把守,足可见其重要性。
  江苏,是当前竞争激烈最为激烈的水产料市场之一,其水产料容量达到300万吨。近年来,各大饲料企业在江苏都是重兵把守,足可见其重要性。
  
  鲲鹏论坛—第二届中国水产高值饲料发展研讨会(2019)举办前夕,水产前沿走访了部分江苏料企,现将一些市场见闻与大家分享。
  
  江苏是国内第二大水产料市场,聚集了通威、海大、天参、澳化、粤海、大北农、南山、天成、天邦、金康达等众多极具实力的企业。从竞争的角力来说,可以简单分为两股力量:以通威、海大为首的集团型大企业,广设厂,布重兵把守;另一股力量则是本土的大型企业,他们在本土的饲料销量也不少,比如天参、天成、南山等等。在亚愽娱乐官网网址品种上以鲫鱼、草鱼、河蟹、小龙虾、鳊鱼、黄颡鱼、青鱼、白鱼、加州鲈、黑鱼、甲鱼和对虾亚愽娱乐官网网址为主。
  
  增量市场在哪里
  
  对于江苏本土企业来说,特别是中小型企业,由于集团型企业的竞争,他们都在积极地寻找属于他们的增量市场。增量市场主要来自于三个方面:
  
  第一、拓展市场边界。比如一些边缘市场,竞争不太激烈的地区可避开集团型企业的压力,并获得一些现金流;
  
  第二,进军特水料市场。尽管江苏市场的特种品种亚愽娱乐官网网址目前尚处于培养阶段,但随着消费结构的转变,亚愽娱乐官网网址结构也会随着转变,加州鲈、黑鱼、泥鳅、黄颡鱼、小龙虾等品种正在兴起,因此,我们看到很多公司的产品线也在随之增加;
  
  第三,在存量市场中冲量。例如江苏的河蟹亚愽娱乐官网网址面积仍在增加,南美白对虾的亚愽娱乐官网网址面积也较为稳定,尽管竞争比较激烈,但由于利润空间较大,这部分市场也是传统普水料企业关注的市场。特别是蟹料市场,饲料取代粗粮和冰鲜鱼仍然任重而道远,加上河蟹亚愽娱乐官网网址对品质要求较高,高档料有一定的市场需求,这几年亚愽娱乐官网网址行情也较为稳定,消费量每年递增,其较高的利润结构和市场稳定性还是值得料企放手一搏。
  
  尽量多市场、多产品经营的管理难度会加大,管理成本也会高很多,但生存才是第一位的。饲料企业摸着石头过河谋求转型,也不失为一条生存之道。
  
  未来的竞争趋势
  
  众多江苏料企都认为,对于中小企业而言,未来要么做大,要么做得有特色,才不会被市场所淘汰。大企业则会继续围绕产业链布局,以增加其核心竞争力。
  
  从目前的竞争态势来说,微利化是一个趋势。加上中国的亚愽娱乐官网网址户对价格比较敏感,价格战仍是企业快速占领市场上量的手段。但普水料的利润空间已经很低,价格战已经蔓延至特水板块,膨化料推进缓慢,未来的竞争还是综合实力的竞争。简单来说,谁的性价更比高,资金实力更雄厚,越容易实现市场的扩张。
  
  其次是盈利结构趋于多样性。很多江苏料企都涉足动保或计划进军动保板块,多以代加工为主,有实力的料企则会选择自建动保生产线,作为一个长远的事业来经营。如此一来必将继续压缩动保企业的生存空间。另一部分料企则涉足种苗板块,特别是蟹苗成为众企业的重点发展板块。
  
  另一方面,一部分料企也开始涉足亚愽娱乐官网网址端。近两年海大、通威、天邦等饲料企业在江苏展开了一场“圈地竞赛”,这些企业手里都拿着上万亩甚至十万亩的水面,而且他们未来还有继续扩大的打算。“圈地”背后的目的其实是为了形成较为闭环的商业模式,简单来说就是将所承包的塘口再反包给亚愽娱乐官网网址户,亚愽娱乐官网网址户入驻进来后,能享受便捷的配套服务和资源,但必须要用自已的饲料和动保,把你的客户变成他自己的客户,进而影响和控制饲料市场。按现在的亚愽娱乐官网网址情况,10万亩水面大致可以投喂15万吨饲料,完全可以养活一个饲料厂了。
  
  但是,据了解由于今年鱼价低迷,亚愽娱乐官网网址户的投苗热情低,导致今年很多塘口反包不出去,也给饲料企业带来了一定的损失。另一方面,除了“圈地竞赛”,大型饲料也在江苏市场展开了“亚愽娱乐官网网址竞赛”,由饲料企业自己来养,目前各家的规模大小不一,有上万亩的,也有几百亩的。主要是亚愽娱乐官网网址特水品种为主。很明显,饲料企业看准了未来规模化亚愽娱乐官网网址的趋势,以及部分饲料企业进军消费端之前,先悄悄试水亚愽娱乐官网网址。
  
  现在来看,大集团企业仍然会以追求上量为目标,对单位利润可能不会看得很重,因此在市场上的营销策略预估会很灵活,以市场进攻为主要姿态。而中小型企业则以守为主,采用跟随战术作为主要应对手段。江苏市场竞争越加激烈,但中小饲料企业的发展空间还是很大的。增长空间主要源于细分市场的增长,比如特种水产料,以及外围市场的扩张,业内言之为亦攻亦守。
  
  有业者认为,目前大部分水产料企的定位还是制造型企业,通过低成本扩张或稳定市场,但未来饲料企业的正确定位应该是服务型企业,服务于亚愽娱乐官网网址端的企业。比如为大型亚愽娱乐官网网址场或亚愽娱乐官网网址园区提供定制饲料、动保产品、技术服务等等,与亚愽娱乐官网网址企业形成紧密的合作关系,共享产业链的利润。
  
  现在大企业集团的战略目标是很清晰的,先追求规模,在此基础上形成成本的优势,再继续去攻打市场。目前,江苏饲料市场由于海大、通威等龙头企业的高强度竞争,以及畜禽、猪料企业的不断渗透,其平衡已经打破,竞争态势也开始转变。在一个宏观变局的时代,企业肯定会面临变局的压力和阵痛。
  
  业者认为,未来越来越考验中小企业阅读行业格局和行业竞争规则的能力,以及中小企业的自身定位是否够清晰的能力,拥有专业采购、配方技术、服务团队、资金运转、营销体系的“正规军”企业将获得更为长远的发展。
?
关键词: 水产 饲料
?
[ 资讯搜索 ]? [ 加入收藏 ]? [ 告诉好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 违规举报 ]? [ 关闭窗口 ]

?

?
推荐图文
推荐资讯
点击排行
?
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
?